Dans un contexte de marché automobile de plus en plus difficile, Gaétan di Martino, avocat au sein du cabinet Jurisglobal, souligne l'importance pour les distributeurs d'adopter une approche proactive face aux défis financiers. Alors que la distribution automobile traverse sa cinquième année de crise, les mesures à prendre pour surmonter ces difficultés sont cruciales.
Points Clés
- Importance de la proactivité dans la gestion des crises.
- Solutions amiables comme la conciliation et le mandat ad hoc.
- Prêts interentreprises comme alternative de financement.
- Impact potentiel sur la concentration du réseau de distribution.
La Proactivité Comme Clé de la Réussite
Gaétan di Martino insiste sur le fait que les dirigeants doivent être proactifs et non réactifs. Dans un marché en déclin, il est essentiel d'anticiper les difficultés plutôt que d'attendre qu'elles surviennent. Cela implique de mettre en place des plans de prévention et d'explorer toutes les options disponibles pour éviter des conséquences graves.
Solutions Amiables Pour Surmonter les Difficultés
Di Martino évoque plusieurs mesures que les distributeurs peuvent envisager en cas de difficultés financières :
- Conciliation : Un processus volontaire et confidentiel entre créanciers, récemment mis en place par le gouvernement pour réduire les recours devant les tribunaux.
- Mandat Ad Hoc : Une procédure légale qui permet de prévenir la cessation de paiements, en sollicitant l'aide du président du tribunal de commerce.
- Procédure Collective : Une mesure de protection pour restructurer les dettes, qui peut être confidentielle pour limiter l'impact sur l'image de l'entreprise.
- Report des Paiements : Une option judiciaire pour demander un délai dans le règlement des dettes.
Alternatives de Financement
En plus des mesures amiables, di Martino mentionne le prêt interentreprises comme une solution peu connue mais efficace. Ce type de prêt permet de contourner les systèmes de notation des banques, facilitant ainsi le refinancement des actifs et la régénération de la trésorerie.
Impact sur la Concentration du Réseau
La situation actuelle de la distribution automobile pourrait également entraîner une concentration accrue du réseau. Di Martino prédit que certains acteurs, affaiblis par la crise, pourraient être rachetés par des distributeurs disposant d'une trésorerie solide. Cela pourrait permettre à ces derniers d'étendre leur territoire à moindre coût, surtout si certaines affaires ont été vendues à des prix excessifs jusqu'à présent.
La Gestion Familiale et Son Influence
Enfin, di Martino aborde la question de la gestion familiale au sein des groupes de distribution. Bien que l'impact soit difficile à évaluer, il note que les cessions familiales, notamment dans le cadre de successions, peuvent apporter une certaine stabilité à l'entreprise. Cela pourrait jouer un rôle crucial dans la gestion des crises et la pérennité des affaires.
En conclusion, face à un marché automobile en crise, il est impératif pour les distributeurs d'adopter une approche proactive et d'explorer toutes les options disponibles pour naviguer à travers ces défis. La mise en place de mesures préventives et l'utilisation de solutions de financement alternatives peuvent faire la différence entre la survie et la fermeture d'une entreprise.